有没有发现，这实际上也是一场心理博弈。通常，人们都不愿意接受较高较难的要求，毕竟它费时费力，不容易成功；但对于那些较小的、较容易的要求，却很乐于接受。在接受了较小的要求后，人们会比较容易地接受较大的要求，心理学上将其称为“登门槛效应”。
人的每个一致行动都有其最初目标，在许多场合下，由于人的动机过于复杂，就会面临对各种不同目标的比较、权衡和选择。在相同的情况下，那些简单的目标比较容易被人接受。另外，人都愿意把自己调整成前后一贯、首尾一致的形象，哪怕别人的要求有些过分，为了维护印象的一贯性，也会违背意愿继续下去。
F女士退休后，每天都在小区里散步。一天，有个笑容甜美的姑娘跟她搭讪，无来由地夸奖了她一番，说她皮肤保养得好，气质也很棒，跟F女士聊了很多话题，美容、养生、教育、旅游等。很快，F女士就放松了警惕，觉得这姑娘挺好的。
说到兴头上的时候，姑娘热情地对F女士说：“阿姨，哪天您可以到我家去，我给您做个美容试试。或者，您也可以试试我现在用的产品……”话说到这份上，F女士也不好意思说“不买”“不用”，似乎找任何理由推辞都有些牵强。