张家红听得入迷,本能地对石文庆点头示意继续。秦方远在心里也是偷偷乐,平常看起来玩世不恭的石文庆,谈起业务也是意气风发,激情澎湃,正应了那句话:“出来混的,都有各自的道。”
“为什么那些专卖店最后基本上都死掉了?这涉及几个关键问题:一是成本。在一段时间里,厂商自己开专卖店,几乎是一夜之间遍布大江南北,但是很快,这些专卖店也是在一夜之间关门倒闭。究其原因,成本是难以承受之重。房租和人力成本是所有连锁店最重要的成本,甚至是压倒很多专卖店的根本原因。这家公司呢?采取的是特许经营方式,借用别人的钱销售自己的产品,塑造自己的连锁品牌。我们注意到,这个模式中的合作方都是挣钱的。公司提供高毛利产品,提供连锁品牌,提供终端经营管理培训,协助办理各种证件及处理各种政商关系,不承担房租和人力成本。对于公司而言,是一身轻;对于投资者而言,他们承担房租和人工成本,享受高毛利产品所在区域的独家销售,获得高毛利的回报,不用担心产品市场同质化竞争,也不用操心政商关系,不用担心员工培训。这是各取所需,各尽所能。二是库存。很多专卖店也是被庞大的库存压死的。这家公司怎么做的呢?他们一年只集中销售四次,其他时间皆是给顾客提供免费体验和健康知识讲座的义务服务,实际上还为老龄人群提供集中交流的场所。在每次集中销售之前,公司都收到各店提交的订单和订货款,实现按订单生产,现金交易,应收款几乎为零。这种状况不仅是在国内,就是在国际上,又有多少家企业能够做到?三是夫妻店。很多人瞧不起夫妻店,其实这是个很大的误区。夫妻店通俗地讲就是自己做老板,这意味着他们会珍惜每一个顾客,珍惜每一次交易,其用心程度和责任感与打工者迥然不同,谁想搞砸自己的饭碗?四是可扩展性强,全国有27000多个社区,如果按照每个社区开办一家计算,则理论市场有27000多个社区店的容量,扩张性强。