(3)实施重组战略。
1995年6月5日,IBM以35亿美元收购了莲花公司,这在当时是软件业历史上最大的购并案。并购莲花公司符合IBM战略转型的需要,它是IBM转型的一个重要战略步骤。在大量的市场和关于莲花公司前景分析的基础上,IBM确信莲花公司不仅能够填充自己在软件产品线上的空白,而且将成为使IBM改造成软件供应商的战略主要支柱。
此外,为了扩大自己在科技服务领域的领导地位,IBM宣布斥资35亿美元收购普华永道的咨询部门。收购完成后,给IBM带来咨询服务订单额10亿美元的增加以及最终收入实现双位数字增长。
一个外行在短短的时间内便使IBM这家30多万人的跨国公司走出困境,而且以崭新面貌重新成为计算机领域最强大的公司,其成功的扭亏经验难道不值得我们学习吗?
【成功秘诀】
大刀阔斧地进行改革,完成历史性的战略调整。
【经典语录】
“信息革命即将发生,但前提是电脑行业停止崇拜单纯的技术,并开始注重技术对于客户的真正价值。简单说来,即客户第一,IBM第二,各项业务第三。IBM再也不能靠亮皮鞋和微笑来过关了。”