游说的艺术
【引言】
虚怀若谷、从谏如流的君主不是没有,但这些君主也是普通人,也有普通人的感情和喜好,也有普通人的情绪变化。因此,进行游说时,只靠充分的道理和流畅的口才还是不够的,还要审时度势,甚至察言观色。
【事典】
孔子说:“不看对方脸色就贸然开口说话的人,可以说是瞎子。”他还说:“只有得到信任之后才劝谏,还没有深得对方信任,就贸然提意见,别人以为是毁谤。”荀子说:“该讲话的时候,讲话分寸适宜,是聪明的举动;不该说的时候保持沉默,也是聪明的。”尸子说:“听人说话的时候,不能聚精会神,眼耳不专注,就不要向他讲什么有用的话。”从这些先贤的话中,我们可以明白,游说君主的人,一定要先摸清对方,自古以来,成功的游说者都是这样。
因为游说君主者知道游说之难,所以游说之前必须先行试探,以掌握君主的心态。历史上齐威王的王后死了,是否册封新王后未定下来,交由群臣商议。薛公田婴想顺应威王的意思,便借机献上十副耳环,其中一副最为精致。第二天,他暗中察访那副最精致的耳环戴在了哪位夫人的耳朵上,而后建议威王册封这位夫人为王后。齐威王非常高兴,此后,薛公田婴也受到重用。这说明,君主的爱憎是可以用物事试探出来的。