经商的朋友都知道在谈判桌上掌握主动权的重要性,一笔简单的交易也许会因为你没有在谈判时赢得博弈就处于被动。朋友在一次生意谈判中就犯了这样的错误,在双方就价格问题僵持不下时,朋友提出“这样我们双方都退一点儿,你再让让价,让我们也有点儿利润可拿嘛,要不然再去找别的公司你们也赚不到嘛。”简简单单的一句话,让对方看出了他们是想要多点的利润空间,也让对方有了底气觉得你只有我们一个供货渠道,在排期紧张,双方都急不可耐之时,正是多嘴的这一句话使得朋友的公司立于下风,没有掌握这次具有决定意义的会议的主动权。结果可想而知,这次会议后,虽然双方一直有往来,但利润空间被压缩了很大一截。主动权不是让你在交流之时咄咄相逼,而是把事件发生的方向朝对你更有力的方向上引领,也许你在与人交流谈判之时替他人也是这么想的呢。
大家都有一起吃饭不知如何选择菜品的时刻,这时总是会有一个引导者提出他的建议,也许你并没有在意许多,但换个思维想一想会发现大有不同。在大家都纠结菜品的时候,提出建议的人是不是占据了主动权把大家的困惑解决了呢?也许他提出的正是自己喜欢的,一来可以吃到自己喜欢的食物,二来可以帮助大家解决问题,留下好印象。下一次也试试更积极主动提出自己的建议,占据主动权吧!时间长了,你会发现自己面对的是更加积极健康的生活方式。