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该公司的巧克力多年来一直稳居市场占有率第一位，这并非因为这家跨国企业的背景或者是广告做得多么好。其实，他们生产的大部分巧克力是在国内销售的，在国外销量极其有限。这家公司成功的一个重要原因是他们有着一群对每个销售环节都抠得很细的销售人员，他们对竞争对手的打击是从消灭他们的每一个细胞开始的。
以这家公司的订货会为例，他们拿到的业绩是其他公司订货会的4~5倍。他们既没有什么特别诱人的促销方案，也没有花巨资请大牌明星到会捧场，惟一可圈可点的是他们对细节的关注和坚持。
为了这样的订货会，他们一年前就在全国选择了一个城市作为试点，全程拍摄了VCD,并且对这个试验性会议做了很多仔细的研究，市场推广部也在这些研究的基础上制定了厚厚一本的“订货会操作流程手册”。
在订货会之前，会议的组织者又一起去将要开会的城市进行观摩，一起参与会场的布置，会议的安排，事先的预演。在开会前，他们又和经销商开了好几次准备会议，关于流程、会场布置、人员安排、客户邀约、模特的选择、时间安排、可能会出现的问题及解决方案等等都做了详细的讨论。
完善的准备工作以及对细节的关注，使这家公司赢得了经销商的心，赢得了整个巧克力市场。

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