这个问题引起一家发展中的制造公司总裁提出新问题：“我不知道，我的生意必须达到多大规模？”接下来当然就是正式的销售面谈了。
“只要您回答两个问题，我就知道我的产品能否帮助您装潢您的产品。”
这实际上是一个问题，常常引导出这样的回答：“好吧，您有什么问题？”
美国一位女销售人员总是从容不迫，平心静气地提出三个问题：
“如果我送您一套有关个人效率的书籍，您打开书发现十分有趣，您会读一读吗？”“如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗？”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，愿意吗？”
这位女销售人员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。后来这三个问题被该公司的全体销售人员所采用，成为标准的销售开场白。
美国一位口香糖销售人员遭到客户拒绝时就提出一个问题：“您听说过某公司（远近闻名的大公司）吗？”零售商和批发商都会说：“当然，每个人都知道！”销售人员接着又说：“他们有一条固定的规则，该公司采购人员必须给每一位来访的销售人员一个小时以内的谈话时间，您知道吗？他们是怕错过好东西。我想贵公司肯定是有一套比他们更好的采购制度，有足够的好东西了是吧？”